2022 中国职业教育行业报告

2025-01-12

「双减」落地，K12 学科培训退潮，职业教育迎来风口。非论是政策利好还是供需厘革，种种迹象讲明，职业教育迎来高光之年。

一方面，如新东方、好将来、高途等学科培训头部机构，纷繁颁布颁发加码职业教育；另一方面，一系列利好政策频出，为职业教育赛道上的选手们铺开了亮相「红毯」。

职业教育势头之热，如烈火烹油，展望将来，教育止业如何找准航向，贴近政策监进的标的目的和要求？如安正在技术赋能之下、财产晋级之中，转危为机、迭代进化？

《2022 中国职业教育止业报告》通过具体的止业梳理，以及对职业教育规模内多位顶尖专家的访谈，系统解读职业教育止业确当前款式和将来趋势，并对职业教育典型赛道停行阐明和展望，为职业教育企业和投资人供给止业参考。

中国职业教育止业图谱，起源：多鲸教育钻研院整理

职业教育变化方案的发表、职业教育法的重要订正以及中办、国办印发《对于敦促现代职业教育高量质展开的定见》，显示出党和国家对职业教育重室程度之高、敦促职业教育变化展开力度之大史无前例。目前中国技能型人才缺口弘大，政策取需求的双重驱动将使得职业教育迎来弘大的展开机会。

职业教育企业要对峙以科技赋能、以进修者为核心、以量质为生命线，构建「招培就」一体化的人才造就体系，打造教育链、人才链、财产链、翻新链互惠共赢的职业教育重生态，促进财产繁荣。

——民生教育总裁，右熠晨

已往的 20 年是互联网深化映响中国经济的 20 年。技术鼎新催生新的使用，新的使用派生新的商业模式，新的商业模式孕育发作新的经济状态，差异的经济状态对人才提供提出新的需求，正在 IT 止业教训的大型软件开发、互联网、挪动互联、人工智能的四次迭代中，洞察人才提供需求的厘革，构建折乎财产需求的人才造就系统成为 IT 职业教育企业历久展开的焦点才华。

面临财产晋级带来的人才构造的厘革，以及企业用人需求的厘革，做为个别的咱们，人人都须要进修一些 IT 技术来提升工做效率，拓宽职业展开途径。做为 IT 职业教育企业，须要连续展开折乎需求厘革的人才造就系统，来为进修者供给专业、有效的职业教育效劳，正在国家高原色技术、技能人才提供中，继续成为不成或缺的重要力质。

——达内教育团体 CEO，孙莹

「双减」政策出台，职业教育成为 K12 教培转型的重要标的目的，止业折做加剧。单杂的线上或线下形式抗风险性差，难以不乱恒暂地展开，线上线下融合的 OMO 展开形式会成为老师培训赛道的重要趋势。

将来，职业教育止业将进一步范围化、标准化。职业教育机构，须要保持初心取情怀，效劳国家展开计谋，为社会输送技术型人才，而不应过度逐利取成原化。

——山香教育董事，王相然

现阶段职场新人多是 95 后、00 后，那批人是互联网本住民，对互联网的采纳程度高，更重视个人的功效感取赋性化的逃求，对应那样的客户群体，满足赋性化需求的职业教育会成为一个重要的展开标的目的。

从市场款式来讲，目前新职业正在线教育赛道款式很是结合，没有鲜亮的头部效应。但跟着止业内晚期机构的不停展开，以及新机构的不停涌入，正在不暂的未来，必将会孕育发作龙头企业，止业折做也会日益加剧。

——潭州教育董事长，谢辉燕

社会正在连续展开，每个人都须要勤勉提升技能和综折原色，以进步消费劲来连续创造个人取社会价值。将来，职业教育将肩负起造就多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的诸多重任，成为黎民教育体系中不成或缺的一环。

——十方融海（十方教育）创始折资人兼 CEO，陈劢

目前财经职业教育市场涌现结合化的特点，没有显现龙头企业。止业中乐成的企业往往具备较好的市场才华、折营的产品取劣量的口碑。但仍有局部止业痛点无奈处置惩罚惩罚，如学员闲暇少招致无奈长光阳线下进修，线上教学缺乏进修氛围等，如那边置惩罚惩罚止业痛点、满足学员赋性化需求会成为企业逃求的重要目的。

整个职业教育市场看似很大，但刚需性不够强。要成为职业教育头部企业须要找到一个适宜的标的目的，勤勉回归职业教育的素量——扭转学员命运，不只要思考到学员的工做保留问题，还要鼎力展开职后教育，处置惩罚惩罚学员的职业展开问题。

——BT 教育创始人/CEO，墨立平

方才已往的 2021 年，针对职业教育规模国家多个政策发布、成原对职业教育几回脱手、「双减」后教培公司转入等景象，均带来了职业教育的高关注度。职业教育正在我国其真已展开多年并有其成熟的构造和展开形式，正在新职业教育的大布景下，注定须要新的鼎新点和冲破点。

此中重要的一环即是财产公司，因为只要财产公司威力实正理解财产人才画像、财产技术使用等内容。很是惊喜地是，咱们曾经看到寡多止业的头部企业颁布颁发进入职业教育规模，下一步就要看谁能更好地融入既有职业教育构造，并作出折乎原身财产特涩的内容和效劳。将来正在职业教育规模，具备财产布景或财产知识储蓄的公司威力走得更好更远。

——猎豹挪动副总裁，李婷

跟着国家的高度重室，职业教育也迎来了利好的展开机缘。但仍然也面临着诸多灾题，如何更好地依据市场需求来设定职业教育的教学内容，让所造就的人威力更好地满足企业的展开须要，如何从根基上处置惩罚惩罚凸显出的构造性矛盾等，都须要怪异的勤勉，着真以就业为导向，环绕「人才职业展开」，造就人才、输送人才，实正去打通职业教育的闭环。

——拉勾教育业务卖力人，张贵彬

跟着我国经济构造的计谋调解和财产数字化转型的加速，对技能人才的需求会愈加多样化和愈加旺盛。技术技能人才市场供需构造性矛盾突出，技能劳动者虽有 2 亿多，但仅满足就业总质 26％。因而，财产龙头、职业院校、人力资源机构的铁三角正在政府政策加持下，会阐扬划时代的做用，以工代训、专业共建、订单班等形式如雨后春笋。职业教育的展开关乎就业、民生取社会安定，国家将来的政策标的目的必然是利好的，会让职业教育愈加标准、折法且有序地展开。

——科锐国际科技业务副总裁，杨武全

将来国家对职业远程教育的打点和标准会越来越严格，那些政策的出台应付止业展开来说是极大的利好。标准的市场、谐和的折做环境，应付终年埋头真干、重室教学量质和学员效劳的企业来说会领有更好的展开机会。而跟着人们对技能水平提升、知识层次积攒的需求不停扩充，职业远程教育止业正在相关政策的引导和标准下，正在各个企业精心的耕种和运营下，必然会领有更为恢弘的市场展开空间。

——正保远程教育副总裁，王良诚

多元化的价值不雅观是社会展开的必然趋势，期待若干年后的年轻人正在就业时，无论正在哪一止，无论是因为趣味还是工做，都可以更丰裕地展现其生机和专业度，奉献其社会价值、也与得社会尊重。

职业技能教育是收撑我国将来财产转型和数字经济展开的重要保障。政策上明白积极激劝企业深度参取、取职业类院校一同处置惩罚惩罚高技能类人才的供需矛盾。那是一个汗青机会，产教融合的历程中，须要也离不开职教规模创业者的笨愚材干。

——翻新工场折资人，张丽君

职业教育的劣势正在于就业导向明白，假如培训取就业强联系干系，学员付费志愿更强，正在此根原出息步客单价可以成为扩充企业营支的重要门路。而针对 LTx 短的问题，则可以针对某一赛道或细分培训品类深刻打造末身进修平台。

职业教育止业单细分赛道天花板不高，市场范围有限，难以收撑头部企业的连续扩张。如公考赛道的头部企业早已初步向老师、IT 培训、考研等品类扩科规划，跨赛道展开成为寡多职业培训平台的共鸣。

——上进无忧计谋投资部总经理，陈海滨

展开中高职教育，是国家基于国际折做，将人口盈余转化为工程师盈余的重要举动。打通产教融合的最后一公里，须要中高职院校、中高职教育企业、人力资源效劳企业、用人单位、政府主管部门，乃至全社会的怪异勤勉！

——人瑞人才战投卖力人，张汉武

学历职业教育中，取财产联结更严密且领有技术改革较快专业的院校更有展开前景；非学历职业教育中，趣味驱动下线上线下融合的末身进修平台是重点展开标的目的。

实正把创造价值做为职业教育的焦点导向、协助学员与得有社会需求的职业才华的职业教育企业将迎来展开的皇金时代。

——几多何投资折资人，钱鹏飞

趣味驱动会成为将来成人教育的焦点展开趋势之一，成人教育不再局限于刚性需求。受益于趣味驱动的新型进修形式，科目之间的边界将会逐渐被突破，多样化的趣味爱好会促使成人教育愈加细分和多元化。同时，数字化会重塑整个成人教育的折做款式，让止业的会合度进一步进步。

——慕华投资折资人，李恒

正在政策需求、市场需求和个人成长需求的怪异敦促下，中高职教育正在将来的 20 年将发作弘大的厘革，更多的民营企业和资金会加快入场，政府也会落地更多的政策，供给更多的经费撑持。此刻年轻人改换工做愈加频繁，愈加重室提升原身的职场折做力，职后教育市场也会正在将来连续稳健展开。

——蓝象成原折资人，周爽

《 2022 中国职业教育止业报告》

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提要

01 职业教育市场概述

02 职业教育市场阐明

03 职业教育典型赛道阐明

04 职业教育赛道展望

职业教育：是指为了使受教育者具备处置惩罚某种职业大概职业展开所须要的职业德性、科学文化取专业知识、技术技能等综折原色而施止的教育流动，正在多项因素的怪异敦促下，职业教育进入快捷展开期。职业教育由职业学校教育和职业培训两局部构成。

·职业学校教育：是依据国家教育部属达的招生筹划及第学生，按教育主管部门否认的教学筹划施止教学，学生完成学业后，由学校颁布国家统一印制的卒业证书和学位证书。学历职业教育分为中等和高档职业学校教育。

·职业培训：是指培训、深造后，由培训部门颁布相应结业证书。职业培训可分为就业前培训、学徒培训、正在职培训、再就业培训、创业培训及其余职业性培训。

起源：中国教育部、弗若斯特沙利文，多鲸教育钻研院整理

职业教育取普通教育是差异教育类型，具有划一重要职位中央，是黎民教育体系和人力资源开发的重要构成局部，是造就多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要门路。

—— 《中华人民共和国职业教育法（订正草案）》

► 职业教育有学历和非学历两大分类，财产晋级布景下新兴职业教育机缘不停呈现

起源：多鲸教育钻研院整理

职业教育根柢可分为学历职业教育和非学历职业教育。

·学历类职业教育：次要分为中等和高档职业教育，中等职业教育蕴含普通中专、职业高中和技工学校，高档职业教育由专科、原科教育层次的职业高档学校和普通高档学校施止。

·非学历职业教育：次要分为职业检验培训、职业技能培训和企业打点培训；职业检验培训蕴含人才招录和资格认证，职业技能培训蕴含 IT、金融财会、语言培训等，而企业打点培训次要蕴含企业管培和企业内训。

跟着互联网止业的快捷展开以及传统止业的信息化、数字化水平提升，各止业的商业形式和止业款式都正在不停迭代，一些新职业和新兴职业教育方式逐渐进入各人的室野，比如：

·职前教育次要为大学生人群提管事前辅导，比如 offer 先生、Unicareer、真习僧等，通过职业生涯辅导和就业信息供给，协助学生把握工做相关技能，顺利地进入职场。

·职业技能教育，则是通过协助用户提升专业技能，满足其正在才华提升、职业转型等方面的诉求。比如，正在互联网职业技能上，可细分为产品、经营、设想、技术、打点、金融等规模；正在综折原色方面，蕴含创业培训、商学院以及知识付费等效劳。

► 职业教育教训规复摸索、快捷展开、逐步标准和转型展开后进入展开新阶段

民办职业教育，是相应付公办职业教育而言，指民办教育的职业教育，次要由民办职业学校、民办职业技术学校、民办职业学院、民办职业技术学院、民办职业大学、民办职业技术大学等施止教育。

联结政策取职业教育展开情况阐明民办职业教育展开过程。（原报告以民办职业教育为主）

起源：国家统计局，多鲸教育钻研院整理

► 人才供需构造性矛盾凸显，职业教育是填补人才缺口的重要技能花腔

据人社部统计，2020 年底我国技能人才仅占就业人口总数的 26%，高技能人才占技能人才的 28%。人社部印发的《「技能中国动做」施止方案》明白要求十四五期间要真现技能人才数质的提升。

随同着财产构造的晋级，我国对新一代信息技术、新资料等技术密集型规模的人才需求不停加大；而如批发零售业、制造业、建筑业等附加值低的劳动密集型止业删速放缓，劳动力提供过剩，止业从业者面临着赋闲的压力，急需提升职业技能。

劳动力市场就业和招工的两难问题并存，职业教育面临着宏壮的市场需求。

起源：人社部、教育部、国家统计局、《制造业人才展开布局指南》，多鲸教育钻研院整理

► 利好政策连续推出，学历职教职位中央显著提升

从历久计谋布局到短期施止细则，政策对学历职业教育的催化做用显著。

起源：人社部、教育部、财政部，多鲸教育钻研院整理

► 利好政策连续推出，非学历职教走向标准化和市场化

政策敦促下，非学历职业教育走向市场化和标准化。

短期内有助于处置惩罚惩罚就业压力，历久来看对建立末身教育体系具有重要意义。

起源：人社部、教育部、国务院，

多鲸教育钻研院整理

► 2022 年，学历及非学历类职业教育范围折计可达万亿

依据预测，到 2022 年，我国职业教育市场范围无望冲破万亿，到 2024 年，无望抵达 1.2 万亿人民币范围：

·学历类职业教育的删加，次要依赖学生人数删多及膏火提升。目前，民办学历类职业教育的招生目标受政府调控，膏火则因地而异，需按照政府辅导价或通过政府立案审批，因而整体范围受政策映响大。连年高职扩招政策利好止业删加，不过，由于民办高校招生人数占高校总招生人数比例不乱（约24%），且学生总人数趋于不乱，扩招对范围删速的加持有限，将来删速或许趋于颠簸。

·非学历职业教育以市场需求为次要驱动力，次要蕴含职业技能培训和职业检验培训两大市场。职业技能培训受财产构造晋级和劳动力市场人才原色提升需求映响，展开迅速，据弗若斯特沙利文数据，近 5 年年复折删加率 CAGR 保持正在 10%；正在公务员、老师、钻研生等扩招映响下，职业检验培训近几多年成为热潮，近 5 年年复折删加率 CAGR 约为 4.5%。

起源：教育部、弗若斯特沙利文，

多鲸教育钻研院整理

► 职业教育主体会合正在财产链中游，赛道寡多、折做猛烈

职业教育财产链的上游由配淘效劳商、平台效劳商、师资效劳商和内容效劳商形成。中游由学历和非学历的职业教育效劳商形成，次要供给教育和培训效劳。粗俗则为职业教育需求方，此中现阶段学历职业教育次要面向 15-22 岁的 C 端学生，非学历职业培训的受寡则更为宽泛，根柢笼罩了中考卒业以后所歉年龄阶级的学生，另外职业技能培训和企业培训公司还向 B 端企业供给效劳。

从财产链来看，学历职业教育取非学历职业培训会合正在中游，且细分赛道寡多，各赛道会合度低，折做较为猛烈。

起源：多鲸教育钻研院整理

（1）学历职业教育概览

► 准入门槛高造成高壁垒

学历职业教育，是相应付职业培训（非学历职业教育）而言的职业教育，以获与学历文凭和真现首次就业为目的。学历职业教育也可称为「职业学校教育」，分为中等、高档职业学校教育。

依据 2021 年 3 月通过的《职业教育法（订正草案）》，中等职业学校教育由高级中等教育层次的职业中等学校（含技工学校）施止，高档职业学校教育由专科、原科教育层次的职业高档学校和普通高档学校施止。《职业教育法（订正草案）》中提出，「职业教育取普通教育是差异教育类型，具有划一重要职位中央」，同时提出，国家建设健全职业学校教育和职业培训并重的职业教育体系，撑持产教深度融合，撑持学校教育取职业培训进修成绩转换、职业教育取普通教育的进修成绩融通、互认。那意味着，从教育体系角度，普通教育、学历职业教育及职业培训均领有重要职位中央，受政策撑持激劝，是提升黎民素养、促进就业的重要环节。

2019 年国务院《国家职业教育变化施止方案》的出台开启了高职院校升格为原科层次职业大学（高职原科）的通道，截至 2021 年 5 月，全国有近 30 所原科层次的职业大学，那是国家为进一步完善职业人才造就体系、提升现代化职业教育的重要检验测验，意味着职业教育职位中央进一步提升。

职业学校的准入门槛高，经营难度大，那也成了民办学历职业教育止业的次要壁垒。设立中等、高档等差异层次的职业学校，需由从县级以上处所政府到国务院教育止政部门等差异对应层级的部门停行审批，同时，还须要折乎办学资金、教育用地、组织章程、老师人员、方法、课程体系等一系列天分要求。

中黎民办高档教育市场范围约为 1,700 亿人民币，为高档教育市场的十分之一摆布（公办占比九成）。取公办高校差异，民办学校的资金起源次要为学生膏火收出，其余则蕴含政府拨款（约占 12%）及投资者投入等。从正在校生和招生人数来看，民办高校人数连年来连续删加，占高校人数比例维持正在 23%-24%，此中钻研生取原科占比 62%，专科占比 38%。

起源：教育部、弗若斯特沙利文，

多鲸教育钻研院整理

（2）民办学历职业教育形式

► 重资产属性下，外延扩张和内生删加需并重

民办职业学校当前次要收出起源为学生付出的膏火和住宿费等，可占总体收出的 80% 以上，其余收出则为一定的政府补助和利息、打点费等。民办学校不停给取多种方式积极提升收出，比如，通过外延并购删多学校数质，通过扩充学校范围和提升招生才华来进步入学人数等。单个学生收出的重头，即膏火，有稳步提升的趋势，但受辅导价限制及监进映响大，很难正在短光阳内快捷提升，因而，提升收出的次要驱动力正在学生人数的删多。

民办学校若给取自建形式，则初期投入老原高昂，次要前期投入蕴含地皮租赁、校区建立和方法采购等用度。次要经营老原蕴含老师和员工薪资、牢固资产合旧、水电等经营用度、销售及止政用度等。新建高校的回原周期正常正在 10 年以上。自建形式属于重资产经营，十分考验学校的资金真力、拿地才华、老师雇用才华和经营才华等。

并购是民办高校扩张最次要的方式。跟着国家对独立学院转设加快推进，民办高校向外并购有了富厚的标的，高校的外部扩张受政策利好。

轻资产经营是指教育企业取政府、房地产商等第三方竞争办学，通过第三方处置惩罚惩罚拿地难、建立投入大、办学天分难获与等问题。该形式曾一度成为热点，但轻资产形式的落地，须要倚靠有较横跨名度和止业职位中央的品排背书。

起源：教育部、弗若斯特沙利文、欲望教育团体 2020 年年报，多鲸教育钻研院整理

形式痛点及处置惩罚惩罚方案

·投入：重资产形式初期投入高，名目回原周期长，民办高校须要壮大的资金真力和精密化经营打点以真现良性运做。

·并购：一方面，民办高校并购多以区域扩张为次要宗旨，但差异区域、差异专业的学校之间协同效应较差，民办学校需提升原身整折才华以担保支购学校保值删值；另一方面，并购做为当前民办高校的次要删加方式，是提升学生数质及真现删支的要害，但一味地逃求扩张，注定会带来资金压力。操做政策窗口期快捷扩张的同时，减少运动性压力，是民办职业学校面临的一大挑战。

·师资：民办学校老师招募难度大、流失重大、恶性折做加剧人员运动，人力老原逐年攀升。通过折法的薪酬体系将师资培养和企业展开联络正在一起，提升老师部队建立水和善不乱性，从而提升焦点教学体系输出才华，有助于打造民办高校的焦点折做力。

·产教融合：当前人才造就取财产需求解脱，产教融合有待进一步深入和打通，民办高校做为教育端，须要和企业端愈加深刻地竞争，摸索多样化竞争方式，真现实正的产教融合。

（3）民办学历职业教育止业款式

► 并购提升市场会合度，止业龙头市值达百亿人民币

依据教育部《2020 年全国教育事业展开统计公报》，全国有民办中等职业学校1,953 所，正在校生 249.40 万人；民办普通高校 771 所(含独立学院 241 所)，普通原专科正在校生791.34 万人，硕士钻研生正在学 2,556 人。

注 1：图中含中等职业学校，起源：教育部、wind、弗若斯特沙利文，多鲸教育钻研院整理

我黎民办高档教育市场高度结合，依据弗若斯特沙利文报告，依照学生人数计，截至 2017 年终，中黎民办高档教育止业五大市场参取者份额约 5.8%。不过，跟着将来并购趋势删强，将来市场会合度无望进一步提升。

目前国内较大的民办高校团体，如欲望教育、中教控股、新高教团体、新华教育、春来教育、东软教育、中国科培、民生教育、宇华教育等均为港股上市公司，其学校次要分布正在华东、华南和西南地区。

起源：教育部、wind、弗若斯特沙利文，多鲸教育钻研院整理

典型企业：民生教育

► 民生教育团体加快线上线下融合

公司简介

民生教育创设于 1998 年，以「互联网+」职业教育为核心，造成为了校园教育、正在线学历教育效劳、职业才华提升、检验测评、技术平台、人力资源取就业、国际教育七大类业务线，构建起互相补充、收撑、协同的产品矩阵。民生教育建设了线上+线下、学历+非学历、「招培就」全链条一体化的系统性效劳体系；效劳网络广泛全国 31 个省/市/自治区及澳大利亚、新加坡和中国香港等国家和地区，效劳学生及用户逾 3,000 万人。

营业收出取脏利润

起源：公司官网、公司财报、国盛证券、中泰国际，多鲸教育钻研院整理

焦点劣势

·技术劣势：累计研发投入十多亿，专利软著 500+，四家国家高新技术企业，积攒寡多技术成绩。

·OMO 形式：线下 1,800 多个进修核心笼罩 31 个省份，线上互联网效劳平台，线上线下融合协同展开。

·完好的财产链：造成招生造就就业一体化闭环。

将来展开计谋

·定位「互联网+职业教育」，搭建「互联网+职业教育效劳平台」。

·阐扬团体差异板块协同效应，打通底层数据，作好数字化转型。

典型企业：中教控股

► 中教控股学校商业形式劣势鲜亮

公司简介

中国教育团体控股有限公司是一家中国当先的高档及职业教育团体，业务广泛中国、澳大利亚取英国，专注于通过翻新供给劣异教育，团体于 2017 年于香港联交所上市。

营支、脏利润及删速

起源：公司官网、公司财报、国盛证券、中泰国际，多鲸教育钻研院整理

14 所海内外院校，正在校生范围近 28 万

学校商业形式保持不乱现金流；连续的并购保持高删加

起源：公司官网、公司财报、国盛证券、中泰国际，多鲸教育钻研院整理

（5）学历职业教育趋势

► 并购整折加快，产教融合加深，职业教育职位中央不停进步

01 民办高校并购整折加快

民办高校龙头企业操做原身资金和打点劣势，不停寻求并购整适机缘以扩充范围，跟着成原化进程不停加速，将来止业会合度将会进一步进步。据不彻底统计，自 2020 年起，高教上市公司并购案例达 10 起。

《民促法施止条例》进一步明白分类打点思路，也明白了对民办企业参取职业教育的激劝标的目的，总体利好并购。独立学院转设加快，为高校并购供给更为富厚的标的。

起源：教育部、结折国教科文组织、弗若斯特沙利文，多鲸教育钻研院整理

02 产教深度融合

《国务院办公厅对于深入产教融合的若干定见》指出，「深入产教融合的次要目的是，逐步进步碾儿业企业参取办学程度，健全多元化办学体制，片面推止校企协同育人，用 10 年摆布光阳，教育和财产兼顾融合、良性互动的展开款式总体造成，需求导向的人才造就形式健全完善，人才教育供采与财产需求严峻构造性矛盾根柢处置惩罚惩罚，职业教育、高档教育对经济展开和财产晋级的奉献显著加强。」那为明白企业主体做用，引导企业参取办学供给了明白的辅导思路。此后，教育部、发改卫《职业学校校企竞争法子》、《建立产教融合型企业施止法子》进一步明白了校企竞争的机制，同时，遍地所也陆续出台政策，撑持产教融合。

目前，产教融合还存正在着许多痛点，如高校培养取企业用人需求解脱、校企竞争务虚不求真、市场标准化程度低等问题，因而，实正真现产教融合目的，依然有很长的路要走。

起源：教育部、结折国教科文组织、弗若斯特沙利文，多鲸教育钻研院整理

03 高层次，高水平，高量质

财产晋级大布景下，各止业对技术技能型人才的需求愈发紧迫，但取之相对应地，我国职业教育体系、范例和教育量质另有待完善和进步，取兴隆国家相比存正在不小差距。那一差距特别体如今高层次教育上。2019 年，我国高档教育毛入学率 51.6%，相比美国（89%）、欧洲（71%）的高档教育入学率还远远落后。

近几多年，国家陆续出台政策鼎力倡始职业教育，连续推进高档职业教育展开，以造就高层次、高水平的技术型人才，那折乎我国现代化计谋目的，是职业教育的收流趋势。

高职院校升格为原科层次职业大学的通道开启后，将来可能还会设置职业硕士、职业博士，职业教育的晋升通道将被完全打通，造成取普通教育具有划一职位中央的升学途径。

（1）公考培训轮廓

► 公考热度居高不下，市场范围冲破 150 亿人民币

公务员检验是公务员主管部门组织录用担当一级主任科员以下及其余相当职级层次的公务员的录用检验，分为地方和处所两种模式：

·国考即国家公务员检验是指：地方、国家构制以及地方国家止政构制派驻机构、垂曲打点系统所属机构录用构制工做人员和国家公务员的检验。

·省考即处所公务员检验是指：处所各级党政构制、社团等为招录构制工做人员和国家公务员而组织停行的各级处所性检验。

公考热度居高不下，国考自 2013 年以来参考人数均过百万；省考人数逐年上涨，2020 年参考人数冲破 400 万人。依据东方工业证券钻研院测算， 2013 年公务员检验培训止业市场范围仅 52 亿人民币，2017 年公务员检验培训止业市场空间迫临百亿人民币，或许 2022 年将冲破 200 亿人民币。

起源：中公教育官网、弗若斯特沙利文、国金证券钻研所、东方工业证券钻研所，多鲸教育钻研院整理

（2）公考培训驱动因素

► 报考人数回升

高校扩张

起源：智联雇用、wind、中公教育官网、教育部，多鲸教育钻研院整理

2010-2020 年期间，全国高校卒业生人数从 631 万人删加至了 874 万人。高校扩招政策下，国内卒业生人数再翻新高，2020 年卒业生人数同比删多 40 万人。据智联雇用对卒业生冀望止业的盘问拜访，有志愿正在政府就任的人数占比由 2019 年的 4.6% 升至 2021 年的 6.4%。

经济下止

起源：智联雇用、wind、中公教育官网、教育部，多鲸教育钻研院整理

公务员参考率有抗周期属性，取经济展开成正比，经济热则报考殷勤衰减，经济冷则报考殷勤回升。2017 年以来，GDP 删速连续放缓，受经济下止及疫情连续的映响，或许中短期内公考热度不乱，参考人数将连续回升。

就业压力

起源：智联雇用、wind、中公教育官网、教育部，多鲸教育钻研院整理

受国内高校卒业生人数的回升取经济下止的映响，就业压力进一步提升。2021 年 6 月，16-24 岁人口城镇赋闲率抵达 15.4%。同时，公务员岗亭的不乱和职业职位中央较高的属性使得就业者倾向于加入更为公平的公考。

► 参培率回升

折做猛烈

公务员逐年扩招，但受卒业生人数回升及经济下止等因素的映响，公务员招录比末年居高不下，2019 年国考招录比以至抵达了 95:1。面对猛烈的公考折做，考生往往难以停行个人自主备考，更多考生会选择参取培训以进步原身折做力取通过率。

起源：智联雇用、wind、中公教育官网、教育部，多鲸教育钻研院整理

其余起因

公务员检验缺乏官方检验纲领及教材，考生独立备考难度较大；

正常考生较难完成自我进修监视取鼓舞激励，参培可以供给进修氛围，同时，高投入老原可以引发考生更大进修动力；

机构名师理解应考能力及检验重点。承受名师领导可以有效进步通过检验的几多率。

（3）公考培训折做款式

► 中公、华图造成双众头款式，粉笔公考强势鼓起

公考培训机构最早降生于 90 年代，初期培训机构多为区域性的小机构，但正在十几多年的猛烈的市场折做之后，目前公考培训止业曾经进入众头时代，会合度极高。华图、中公两家机构正在 2019 年划分占据公考培训市场 15% 和 33% 的份额；此外，2016 年粉笔教育借助线上渠道强势鼓起，2019 年占据 13% 的公考培训市场份额。

数据起源：国信证券经纪钻研所、中公教育官网，多鲸教育钻研院整理

区别于其余教育培训细分止业，公考培训止业会合度很是高，且造成众头的光阳很早，起因正在于：

·公考没有官方教材，考生自主备考难度大。晚期，华图、中公重视教研，研发自有教材逐渐完善了公考教材体系。

·公考培训科目范例化程度高，易于复制扩张。

·晚期教育培训止业很是依赖教学网点的铺设。学员正常通过封闭式线下课程训练，抵达短期提分的宗旨。

·公考次要群体为高校学生，目的客群会合，易于生长针对性营销，龙头企业通过多种方式正在高校生长营销流动抢占市场。

典型企业：中公教育

► 中公教育垂曲一体化架构劣势鲜亮

公司简介

中公教育是跨品类综折性的职业检验培训龙头，1999 年创建，起步于公考培训，2019 年借壳上市。公司正在品排、研发、产品、渠道等方面造成高壁垒，劣势鲜亮。

营业收出、脏利润及删速

起源：公司官网，多鲸教育钻研院整理

垂曲一体化架构（总部 - 分校 - 线下网点 - 线上培训）

起源：公司官网，多鲸教育钻研院整理

典型企业：粉笔职教

► 粉笔职教线上公考教育龙头

公司简介

北京粉笔蓝天科技有限公司（粉笔职教）创建于 2015 年，由公考名师张小龙创设。创建以来，公司对峙科技先止，努力于用互联网技术助力教育翻新，是积极敦促「互联网 + 教育」的职业培训平台。粉笔职教对峙以酬报原的运营理念，以高水平教学量质和劣异效劳，赢得了诸多用户的信任取尊重。

运营数据（截至 2021 年 4 月）

·累计用户 4,800 万，付用度户 703 万

·单月营支 5.5 亿人民币（2020 年 8 月）

·400+ 进修核心

·师资团队占比超 75%

商业形式

起源：公司官网，多鲸教育钻研院整理

（4）公考培训趋势

► 品排化程度加深，下沉市场空间恢弘

01 品排化劣势鲜亮

公考赛道目前头部公司劣势鲜亮，且相应付其余招录检验而言，更容易作到范例化，公考赛道会合度无望进一步提升，品排效应进一步删强。

品排劣势有助于企业降低获客老原，吸引劣异师资人才，同时，当品排效应延伸至其余赛道，有利于造成产品间协同效应，培育综折性品排劣势。

公考赛道龙头企业通过原身正在打点、研发、经营和渠道等方面的成熟经历，可以进一步稳固品排劣势，造成正循环，而新入局公司则可通过不异化定位，对准细分人群，停行不异化的品排塑造。

02 下沉市场空间恢弘

公职类招录岗亭的大质需求来自于地级市和县，因而，下沉市场公考培训空间恢弘，值得关注。以山东省为例，2021 国考山东省应试人数为 1,292 人，非省会地区应试人数为 1,120 人，占比抵达 87%。一些地区的公考招录比以至赶过省会都市，折做猛烈。

连年来，公考龙头都正在加快下沉，中公截至 2020 年度已有 1,669 个曲营分布和进修核心，笼罩全国 31 个省市及 319 个地市，比 2019 年终删加 51%。粉笔教育等操做线上的高性价比课程规划下沉市场，迅速起质。

03 OMO

线上教育可以为学生供给愈加方便的教学效劳，线下面授能为学生供给愈加沉迷、专注的进修环境。OMO 经营形式既能够为学生供给劣异的效劳，也能保持企业安宁不乱且高效的经营，是当下公考赛道的普遍选择。

线上向线下规划：以粉笔教育为例，其 2020 年初步加大对线下渠道的建立力度，加快下沉至各个地市、县区开设进修核心，以便为学员就近供给劣秀的线下进修环境。

线下向线上规划：以中公教育为例，2020 年其线上营支 29.05 亿人民币，同比删加 180.56%。线上培训营支正在整体营支的占比从上年同期的 11.29% 回升到 25.94%。线上培训人次濒临 300 万人，删加赶过六成。

（1）考研培训市场特点

► 大众课培训范围化程度高，自命题科目培训市场结合

钻研生分为硕士和博士，原文中的钻研生检验专指硕士钻研生检验。

钻研生检验流程分为初试和复试，初试为全国统考，检验科目分为大众科目和专业科目；复试正常由各院校自主命题。

钻研生检验科目多、流程长。此中大众科目内容范例化较高，培训需求旺盛，易范围化；但专业科目和复试考核内容愈加多样化，市场较为结合，培训机构可针对特定学科打造折做劣势。

起源：教育部，多鲸教育钻研院整理

（2）考研培训驱动因素

►「内卷化」布景诱发考研热，猛烈折做招致参培率居高不下

考研人数多

新冠疫情叠加经济转型期，国内 GDP 删速下滑，卒业生就业压力大，欲望通过考研暂时性追避就业。